Tu guía para vender una vivienda.

Una buena venta comienza antes de publicar el anuncio. Estos siete pasos conectan tus objetivos con el precio, la presentación y la negociación.

01 / Define qué viene después.

Conversemos sobre tus plazos, el saldo de la hipoteca y tus planes para mudarte. Si también vas a comprar, conviene organizar ambas operaciones desde el principio.

02 / Estudia el mercado de tu vivienda.

El precio se fundamenta en ventas comparables pertinentes, la competencia actual, el estado de la propiedad y la demanda. Una estimación automática es un punto de partida; no sustituye el análisis específico de tu casa.

03 / Prepara lo que importa.

Prioriza limpieza, orden, pequeñas reparaciones y presentación. Decide qué mejoras aportan a la estrategia antes de gastar. Reúne información sobre sistemas, reparaciones, permisos y documentos de asociación, cuando correspondan.

04 / Presenta la propiedad.

Las fotografías, la descripción y la información del anuncio deben mostrar la vivienda con precisión. Define un plan de acceso para las visitas y considera cómo mantener una buena presentación durante la comercialización.

05 / Publica y escucha al mercado.

Evalúa las visitas, las consultas y los comentarios junto con las propiedades que compiten contigo. Si la respuesta no coincide con los objetivos, revisa el precio, la presentación o el acceso con base en los datos.

06 / Compara las ofertas completas.

Además del precio, revisa el financiamiento, las contingencias, el depósito, los créditos solicitados y las fechas. Una oferta más alta puede implicar condiciones distintas. El objetivo es entender el ingreso neto probable y la posibilidad de llegar al cierre.

07 / Coordina hasta el cierre.

Cumple los compromisos del contrato, atiende las inspecciones y la tasación según lo acordado y prepara la entrega de la vivienda. Confirma los costos finales y la cancelación de la hipoteca con los profesionales correspondientes.

¿También vas a comprar?

Podemos comparar una venta previa, una compra previa u otras formas de coordinar las fechas. La opción adecuada depende de tu financiamiento, tu tolerancia al riesgo y tus necesidades de vivienda.

Las condiciones de venta, las divulgaciones y los requisitos dependen de la propiedad, del contrato y de la jurisdicción.